Dans l’univers en constante évolution du marketing digital, les marques cherchent de plus en plus à collaborer avec des influenceurs pour toucher leur audience cible. Cependant, la tendance s’éloigne des célébrités et des macro-influenceurs pour se concentrer sur un groupe souvent plus efficace et authentique : les micro-influenceurs. Ces créateurs de contenu, avec des communautés comprises généralement entre 5 000 et 50 000 abonnés, offrent des taux d’engagement plus élevés, un lien de confiance renforcé avec leur audience et des campagnes souvent plus abordables pour les marques.
Dans cet article, nous explorerons pourquoi de plus en plus d’entreprises choisissent de miser sur la micro-influence, comment identifier les bons micro-influenceurs pour votre marque, et surtout, comment mesurer la performance, le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) de ces collaborations. Découvrez comment cette stratégie peut transformer vos efforts de marketing en créant des relations authentiques avec des consommateurs engagés, tout en maximisant l’impact de vos campagnes.
Quelle est la définition d’un micro-influenceur ?
Un micro influenceur dans un contexte marketing, est une personne active sur les réseaux sociaux ou les plateformes numériques, qui possède une audience (nombre de followers) relativement restreinte, généralement comprise entre 1 000 et 100 000 abonnés. On peut également parler de micro et nano créateur de contenu.
Malgré la taille plus modeste de leur communauté comparée à un macro influenceur ou une célébrité, les micro-influenceurs se distinguent par un taux d’engagement élevé et un lien de proximité plus authentique avec leurs abonnés. La communauté est en effet le levier majeur pour n’importe quel influenceur.
Il en existe de tout type dans des domaines très variés comme le gaming, le lifestyle, la beauté, la cuisine… Ou parfois sur des domaines beaucoup plus précis. Un micro influenceur spécifique peut avoir une caractéristique unique que certains grands noms de l’influence n’ont pas forcément. Il ne faut pas non plus oublier qu’un macro influenceur était avant tout un micro influenceur à ses débuts !
Quels réseaux sociaux pour les micros-influenceurs ?
Parmi les nombreux médias sociaux accessibles pour les micros influenceurs, nous avons décidé de prendre selon nous les 3 plus adaptés.
Micro influenceurs Instagram
Instagram est le réseau social par excellence où les micro-influenceurs bénéficient d’une audience fidèle dans des niches spécifiques (beauté, fitness, voyage). Cela leur permet de se démarquer plus facilement qu’un macro-influenceur qui touche un public plus large et général.
Avec une communauté plus restreinte, les micro-influenceurs peuvent entretenir des relations plus directes avec leurs abonnés via des interactions personnelles (messages directs, réponses aux commentaires), ce qui renforce la confiance.
De plus les marques préfèrent parfois les comptes Instagram des micro-influenceurs pour des campagnes plus ciblées et authentiques, où l’approche semble moins commerciale et plus organique.
Micro influenceurs TikTok
Vous cherchez parmi les plateformes de micro-influenceurs les plus actives ? Ne cherchez plus, c’est sur TikTok que vous en trouverez le plus. L’avantage premier est l’algorithme de ce média social. L’algorithme de TikTok favorise la viralité des créateurs, même ceux avec peu d’abonnés. Un micro-influenceur peut rapidement voir son contenu devenir viral s’il est créatif, augmentant ainsi sa portée sans avoir besoin d’une base massive de followers.
Les micro-influenceurs peuvent cultiver des communautés étroites et passionnées autour de thèmes précis (DIY, danse, humour de niche), ce qui serait plus difficile pour les plus grands influenceurs dont le contenu est plus généraliste. Il est également possible pour les créateurs de contenu de prendre plus de risques pour élargir leur audience par la suite.
Parmi les médias sociaux, TikTok est l’un des meilleurs pour favoriser l’interaction avec les abonnés. Avec moins de followers, les micro-influenceurs ont la capacité de répondre et interagir directement avec un plus grand pourcentage de leur audience, créant un sentiment d’appartenance pour leurs abonnés. L’influence est donc plus accessible grâce à une communication plus personnalisée.
Mention spéciale pour YouTube également qui essaye de s’inspirer de ce qui se fait de mieux (notamment avec leurs shorts). Néanmoins, les possibilités sur cette plateforme pour avoir de la visibilité sont moins importantes que TikTok.
Micro influenceurs Twitter (X)
On a parfois tendance à l’oublier, mais oui il est possible de faire de l’influence sur X (anciennement Twitter) ! Sur Twitter, les micro-influenceurs peuvent influencer des discussions dans des cercles spécifiques (technologie, culture, activisme) où ils sont respectés en tant que voix authentiques, souvent plus que des influenceurs ayant une base large mais disparate.
Contrairement aux macro-influenceurs qui peuvent être submergés de mentions et ne pas répondre, les micro-influenceurs peuvent facilement s’engager dans des conversations et répondre à leur communauté, ce qui crée une connexion plus forte.
Au global, ils peuvent se concentrer sur des sujets de niche où ils deviennent des experts de référence, attirant des audiences qualifiées et très intéressées par des sujets précis.
Après avoir évoqué la notion de micro-influenceur au sens large, parlons désormais des avantages qu’ils peuvent représenter pour une entreprise qui souhaite augmenter son influence.
Pourquoi choisir un micro-influenceur plutôt qu’un macro-influenceur ?
Choisir un micro-influenceur plutôt qu’un macro-influenceur peut offrir plusieurs avantages stratégiques dans le cadre d’une campagne marketing, notamment en termes d’authenticité, d’engagement et de rentabilité. Voici un top 5 des raisons qui expliquent pourquoi les marques optent pour les micro-influenceurs.
Taux d’engagement des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs ont généralement un taux d’engagement supérieur à celui des macro-influenceurs. Avec une audience plus petite et plus spécialisée, ils sont capables de générer davantage de commentaires, de likes et d’interactions directes. Leur communauté se sent plus connectée à eux, car ils sont perçus comme plus accessibles et authentiques.
Selon des études, plus le nombre de followers augmente, plus le taux d’engagement diminue. Les micro-influenceurs, avec 10 000 à 50 000 abonnés, obtiennent souvent plus d’interactions par abonné.
L’authenticité des micro-influenceurs
Les micro-influenceurs sont souvent vus comme des experts ou passionnés dans des niches précises (fitness, beauté, gaming, etc.). Leur audience les considère comme des « personnes comme eux », ce qui crée un sentiment de confiance. En conséquence, leurs recommandations sont perçues comme plus authentiques et moins motivées par des intérêts commerciaux.
À l’inverse, les macro-influenceurs peuvent parfois être perçus comme des porte-paroles de marques, réduisant ainsi la crédibilité de leurs recommandations. En d’autres termes, choisir un micro-influenceur dans votre stratégie pour améliorer votre image de marque est une bonne idée.
Coût d’un micro-influenceur
Les collaborations avec des micro-influenceurs sont généralement beaucoup moins coûteuses que celles avec des macro-influenceurs. Les micro-influenceurs, surtout ceux en début de carrière, sont souvent ouverts à des partenariats non rémunérés ou à des paiements en produits, en fonction de leur niche et de leur audience. Cela promet donc un coût de la campagne de micro influence moindre.
Cette rentabilité accrue permet aux marques de collaborer avec plusieurs micro-influenceurs pour le même budget, touchant ainsi des segments de marché variés et augmentant la portée globale. Un argument de taille pour inclure un micro influenceur dans votre stratégie digitale si vous voulez améliorer votre retour sur investissement.
Campagnes locales dans la micro-influence
Les micro-influenceurs sont souvent actifs dans des communautés locales ou dans des sous-segments très précis. Travailler avec un micro-influenceur permet aux marques de mener des campagnes hyper-ciblées dans des zones géographiques précises ou sur des marchés de niche.
Par exemple, une marque de produits alimentaires bio peut travailler avec des micro-influenceurs dans des villes spécifiques pour toucher un public cible soucieux de la santé dans cette région (idéal aussi pour une influence responsable). Cela permet parfois d’établir une stratégie de marketing de niche.
Saturation publicitaire
Les macro-influenceurs sont souvent sollicités par de nombreuses marques, ce qui peut donner une impression de saturation publicitaire auprès de leur audience. En revanche, les micro-influenceurs collaborent généralement avec moins de marques, ce qui rend leurs recommandations plus rares et donc plus précieuses aux yeux de leurs abonnés.
Cela réduit le risque que le public perçoive la collaboration comme trop commerciale ou superficielle.
En résumé, les micro-influenceurs sont un excellent choix pour les marques qui recherchent une ciblage plus précis, un engagement authentique, une flexibilité et des coûts plus abordables. Leur influence peut être particulièrement efficace dans des niches spécifiques, en offrant un lien personnel et une confiance accrue auprès de leurs abonnés. Les micro-influenceurs sont souvent plus abordables et offrent un retour sur investissement plus élevé en termes de conversion et d’engagement que les macro-influenceurs, dont les collaborations peuvent parfois sembler plus distantes et commerciales.
Comment trouver des micro-influenceurs ?
Trouver des micro-influenceurs adaptés à une marque ou à une campagne marketing demande une approche stratégique et l’utilisation d’outils et de plateformes spécifiques. Voici plusieurs méthodes et plateformes concrètes pour identifier les micro-influenceurs.
Plateformes de micro influenceurs
HypeAuditor
- Description : HypeAuditor est une plateforme spécialisée dans l’analyse et la découverte d’influenceurs sur des plateformes comme Instagram, YouTube et TikTok. Elle permet de filtrer les résultats par audience, géographie, niche, et engagement.
- Avantage : Vous pouvez spécifiquement effectuer une recherche de micro influenceur (en choisissant la taille de la communauté 5K à 50K abonnés) en fonction de critères très précis, notamment le taux d’engagement ou le pourcentage de vrais abonnés.
Influence.co
- Description : Influence.co est une plateforme qui réunit des profils d’influenceurs sur divers réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube, etc.). Elle permet aux marques de découvrir, contacter et collaborer avec des influenceurs.
- Avantage : La plateforme offre des outils pour rechercher des micro-influenceurs selon leur taille d’audience, leur localisation et leur domaine d’expertise. Elle permet également de voir des exemples de collaborations passées, ce qui aide à évaluer la qualité et la pertinence.
Upfluence
- Description : Upfluence est une solution d’influence marketing complète qui permet de rechercher des micro-influenceurs sur plusieurs réseaux sociaux. Cette plateforme de marketing analyse les données pour aider à repérer des profils pertinents en fonction du public cible.
- Avantage : Upfluence offre des options de filtrage très précises pour identifier des micro-influenceurs, en fonction de leur niche, des données démographiques de leur audience et de leur taux d’engagement.
Plateformes de mise en relation avec des influenceurs locaux
Heepsy
- Description : Heepsy est une plateforme qui aide à trouver des micro-influenceurs en fonction de leur localisation géographique. Elle permet de filtrer les influenceurs par région, niche, et engagement.
- Avantage : Idéal pour les marques locales qui souhaitent cibler des micro-influenceurs actifs dans des zones géographiques spécifiques, comme une ville ou une région.
Tribe
- Description : Tribe est une marketplace où les micro-influenceurs peuvent postuler pour des campagnes proposées par des marques. Les marques peuvent également découvrir des créateurs dans des niches spécifiques et recevoir des propositions de contenu.
- Avantage : Tribe est particulièrement utile pour les petites marques qui recherchent des collaborations ponctuelles à faible coût, avec des créateurs ayant entre 1 000 et 50 000 abonnés.
Utiliser des hashtags et la recherche manuelle sur les réseaux sociaux
Trouver des micro influenceurs sur Instagram
- Comment : Utilisez la fonction Recherche par hashtag pour découvrir des micro-influenceurs dans des niches spécifiques. Par exemple, si vous cherchez des influenceurs dans le domaine de la mode éthique, tapez des hashtags comme #modeethique ou #fashionconscious.
- Outil d’analyse : Vous pouvez également utiliser des outils comme Not Just Analytics ou Iconosquare pour analyser les profils que vous trouvez et vérifier leur taux d’engagement, le type d’audience et la qualité de leurs abonnés.
- Avantage : Instagram offre une immense base de créateurs de contenu dans presque toutes les niches imaginables, et vous pouvez analyser leur authenticité en observant leurs interactions avec leur communauté.
Trouver des micro influenceurs sur TikTok
- Comment : Recherchez des challenges ou des sons spécifiques à votre niche. Les micro-influenceurs qui participent à ces tendances peuvent avoir une audience fidèle et très engagée.
- Outil d’analyse : Vous pouvez utiliser des outils comme Tokfluence pour trouver des micro-influenceurs sur TikTok et évaluer leur impact réel sur leur communauté.
- Avantage : L’algorithme de TikTok rend la plateforme propice à la découverte d’influenceurs émergents, même avec un faible nombre de followers.
Trouver des micros influenceurs sur Youtube
- Comment : Effectuez des recherches sur des sujets ou des mots-clés en lien avec votre secteur. Par exemple, si vous êtes une marque de maquillage naturel, recherchez des termes comme « tutoriel maquillage bio ». Vous trouverez souvent des créateurs de contenu avec une audience ciblée, mais modeste en termes de nombre d’abonnés.
- Outil d’analyse : Utilisez des outils comme Social Blade pour analyser la croissance et les statistiques des chaînes des micro-influenceurs.
- Avantage : Les micro-influenceurs sur YouTube créent souvent des vidéos plus spécialisées et de qualité, ce qui peut renforcer la perception de crédibilité dans leur domaine.
Comment mesurer l’impact des micro influenceurs ?
Pour maximiser l’impact des campagnes avec des micro-influenceurs, il est essentiel de mettre en place une stratégie de suivi et d’analyse des résultats, en utilisant des KPI (indicateurs clés de performance) pertinents. Voici comment mesurer et évaluer l’efficacité des collaborations avec les micro-influenceurs :
Engagement
L’un des premiers indicateurs de performance à suivre est le taux d’engagement. Il mesure l’implication de l’audience d’un micro-influenceur à travers des likes, commentaires, partages et interactions avec les publications sponsorisées.
Un taux d’engagement élevé est souvent un signe de confiance et de connexion entre l’influenceur et son public, ce qui renforce l’efficacité de la campagne.
Taux de conversion
Le taux de conversion est un KPI crucial pour évaluer la performance des micro-influenceurs. Il s’agit de mesurer combien de membres de l’audience d’un influenceur effectuent une action désirée, comme un achat, une inscription à une newsletter ou un téléchargement, après avoir interagi avec le contenu de la campagne.
Utiliser des liens traçables (UTM) ou des codes de réduction personnalisés permet de suivre précisément les conversions générées par chaque influenceur.
Retour sur investissement (ROI)
Le retour sur investissement (ROI) est essentiel pour déterminer si la collaboration avec un micro-influenceur est rentable. En comparant les coûts de la campagne (ex. : paiement de l’influenceur, produits offerts, etc.) aux revenus générés, vous pouvez évaluer l’impact financier direct.
Un ROI positif indique que l’influenceur a été efficace pour générer des ventes ou des leads qualifiés.
Suivi en temps réel
Utiliser des outils de suivi en temps réel permet d’analyser la performance d’une campagne dès son lancement. Des plateformes comme Google Analytics ou des outils dédiés à l’influence marketing permettent de surveiller en temps réel les visites sur le site, les conversions et l’engagement provenant des publications des micro-influenceurs.
Ce suivi en temps réel aide à ajuster la campagne en cours, par exemple en modifiant le contenu ou en optimisant les canaux de communication.
Social Media Listening
L’écoute des médias sociaux (social media listening) est une technique puissante pour mesurer l’impact qualitatif des campagnes. Elle permet de suivre ce que les utilisateurs disent à propos de votre marque sur les réseaux sociaux après la collaboration avec un micro-influenceur.
Cela aide à analyser le sentiment des consommateurs et à mesurer la portée organique de la campagne, en identifiant les mentions, hashtags et conversations générées.
Analyse de la performance globale
Une analyse approfondie des performances doit inclure des KPI comme le nombre de vues sur les publications, le nombre de clics générés, et la croissance de la communauté (nouveaux abonnés ou visiteurs).
Ces indicateurs, lorsqu’ils sont combinés à des outils d’analyse comme HypeAuditor ou Upfluence, permettent d’obtenir une vue globale sur l’efficacité de la campagne et sur l’impact réel de chaque influenceur.
Efficacité à long terme
En plus de suivre les performances immédiates, il est important de mesurer l’efficacité à long terme d’une campagne avec des micro-influenceurs. Cela inclut l’impact sur la notoriété de la marque, la fidélité des clients, et le bouche-à-oreille généré.
Une collaboration répétée ou de long terme avec des micro-influenceurs peut augmenter la crédibilité de la marque et renforcer son image, ce qui n’est pas toujours mesurable immédiatement.